今年以来，福建制定出台了《增强外贸发展后劲实施方案》《稳定和促进外经贸发展的三十六条措施》等政策措施，一手抓指标落实，一手抓长远发展；既着手于稳定出口基本盘，又着眼于开拓发展新空间，尤其是加大力度落实国家“一带一路”倡议，抓住有利时机，推动与非洲、拉美、南亚等新兴市场相关国家（地区）的经贸合作，大力开拓多元化市场。

加大展会支持是福建支持企业开拓多元化市场的重要举措之一。2018年，福建省启动“百展万企”和“福建品牌海丝行”计划，推动企业参加境外展会获订单、拓市场。根据规定，只要企业自行参加或者通过省内外展览公司组织参加境外商品类展会，符合要求均可以获得相应扶持，第一个展位费全额补助、第二个减半、第三个起按照三分之一补助。

“境外参展扶持力度全国最高，这被认为是福建省支持企业开拓多元化市场的最有效的一个举措。我们统计收集了有效调查问卷1449份，认为效果较好以上的占比82%。”福建省商务厅相关负责人表示，中小企业参加境外展会是开拓国际市场最有效的途径之一，境外展会是拓展客户的重要平台，展会补贴政策有效降低了企业参展成本，企业也得到了实实在在的好处。有的企业通过参加展会结识新客户，获取新订单；有的通过展会接待老客户，考察市场情况，开拓商业视野；有的通过展会进行同行交流，了解新产品流行趋势；还有的通过展会进一步提高了产品更新能力。

泉州东明贸易有限公司负责人告诉记者，企业近几年老客户减少，准备改变业务方向。为此，企业积极参加国外展会开拓市场，经过一年多的努力，目前约20%至30%的出口量来自于参加境外展会结识的客户。

据统计，2017年福建省境外展会政策已支持出口额在500万美元以下的企业达1452家，占比83.6%；支持金额8639.89万元，占比75.2%；其中285家企业出口额连续3年实现增长，360家企业2017年出口额同比增长20%以上。

强化信保保障是福建省支持外贸企业的又一重要举措。首先是力度加大，福建全年安排省级外贸专项资金2亿元，同比增加0.8亿元。其次是突出重点，全省甄选100家信保重点服务企业，从“实行一对一精准服务、全力支持开拓国际市场、加大出口信保支持力度、加大融资便利专项支持力度、建立理赔快速通道、强化企业的信用风险管理和信息服务”等6个方面对重点企业进行服务，这在全国尚属首创。第三是福建省级财政在原出口信保保费补助不低于50%的基础上，提高对美国市场保费补助比例20%。第四是突出小微企业，对小微出口企业通过福建省国际贸易“单一窗口”投保的保费予以全额补助，提高对高风险地区和新兴市场渗透率，鼓励企业开拓新兴市场，稳定福建省海外市场总体份额。

福建华宇集团有限公司是省信保重点出口企业之一，美国市场是该企业最重要的出口市场。今年5月，福建华宇的一个美国大客户破产，福建信保仅用一个月即完成了包括勘查、定损核赔在内的理赔全流程，并向福建华宇足额支付赔款金额约588万元，极大地缓解了其资金压力。

同时，福建省还加强外贸主体培育，确定百家重点外贸企业，在参加境外展会、品牌建设、融资、出口信保、采购对接等方面给予重点扶持，推动海关、税务等监管部门加强对百个重点外贸企业的指导，帮助企业提升自身经营管理水平。

（经济日报 记者：薛志伟 责编：李丹丹）