然而，中国青年报记者在民营经济相对发达的福建省晋江市看到的却是另一番景象。据晋江市经贸局提供的数据，今年前4个月，晋江市全社会出口交货总值33.92亿美元，同比增长15.42%。其中，自营出口22.17亿美元，同比增长17.15%，高于全国近20个百分点。

　　在全国出口形势严峻的情况下，晋江外贸出口为何逆势上扬？记者采访发现，面对订单利润稀薄化、贸易壁垒频发、人工成本不断上涨的不利局面，晋江企业通过对高附加值产品的开发、对新渠道的开拓、对自主品牌的积极倡导等多种形式，为自身的发展开辟了一条突围之路。

　　自主品牌

　　30多年来，晋江企业经历了从贴牌代加工，到以自主研发为主的ODM(原始设计制造商)出口，再到积极寻求自主品牌出口的过程。

　　百乐弗(泉州)体育用品有限公司是一家主营中高端户外滑雪服的纯外向型企业，该公司从前两年就开始着手做自主品牌的出口。“从去年下半年到现在，我们欧美市场的订单一直稳中有升。特别是挪威、芬兰等一些北欧国家已经有不少采购商与我们形成了自主品牌出口合作。目前，自主品牌出口约占两成。该公司业务经理肖升欣表示，前几年订单碎片化太严重，如果还是采取贴牌加工的形式生产，没有利润不说，生产流水线压根儿就没有办法做。“后来我们就统一起来，凡是没有达到公司起订量的订单，就引导他们拿我们自主品牌的现成品。”

　　“不过，这种做法也需要具备相应的条件。一方面产品要预先生产出来放着，另一方面还需要有足够多的产品款式做铺垫。为此我们每年都要研发几十款新产品。”肖升欣表示，自主品牌的出口是该公司未来的发展方向。

　　泉州嘉年华儿童用品有限公司总经理颜呈晓对此颇有同感。他告诉记者，“针对国外订单碎片化的趋势，小订单我们全部采用自主品牌出口，大订单才会选择贴牌代加工的模式。为了更好地配合自主品牌的出口，我们正积极拓展跨境电商渠道。”

　　与上述两家企业不同的是，晋江市海峡鞋业有限公司则通过在国外注册商标实现自主品牌出口。“我们已经在南非和意大利注册了自己的商标，近期正在筹划‘小海峡’自主品牌的出口。我们将通过与当地熟识的客商进行战略合作，实现自主品牌对当地市场的快速渗透。”该公司董事长许联坛分析说，近年来巴西、哥伦比亚、秘鲁等一些新兴国家通过提高关税、制造各种贸易壁垒来抵制中国鞋子的出口，“这也促使我们下决心提高研发水平，与老客户建立战略合作关系，积极打造自主品牌出口。”

　　晋江市经贸局有关官员认为，晋江自主品牌向海外不断输出，表明“晋江制造”正在向“晋江智造”转化。

　　渠道再造

　　记者在晋江采访时了解到，跨境电商是眼下最火的品牌输出模式之一。这种模式既简单又省钱，引得不少中小外贸企业纷纷试水。

　　泉州大中进出口有限公司是一家较早从事跨境电商的外贸企业。该公司负责人李良认为，B2B的大环境越来越不好，从事批发业务的利润越来越薄，再加上资金回笼速度慢，导致运营压力不断增大。在此重压下，不少中小企业把目光移到新兴的跨境电商渠道上。“跨境电商成本低、效率高、中间环节少，外贸企业可以借此突破目前的种种瓶颈，特别是以此增加面向非洲、拉丁美洲、俄罗斯等新兴市场的出口业务。”他说，利用电子商务平台来拓展海外市场，除了可以直接面对海外批发商外，在收款率、投入、交易额等方面也有优势。

　　肖升欣认为，跨境电商是企业发展自主品牌的一个绝佳窗口，然而在短时间内，“这种方式还只能是传统贸易形式的一种补充，而不是公司业务的主流”。

　　在当地不少企业还在单兵作战时，泉州嘉利儿童用品有限公司牵头成立的晋江婴童产业文创园已开启婴童企业抱团发展的跨境之路。文创园董事长许清海解释说，“晋江婴童产品种类丰富，质量有保证，然而单家企业的产品种类难以支撑一个门店的发展。为此，把不同产品整合到一个平台，搭建一个类似‘晋江馆’的品牌集合平台，既可向诸如阿里巴巴、亚马逊等平台要政策，也可吸引更多国外商家的关注。”

　　抱团发展

　　在国内传统展会难以满足当今市场需求的情况下，一些晋江企业转而寻求境外参展、设点，也有不少企业通过抱团合作组建联盟与海外商家接轨。

　　以著龙集团牵头组成的“智造企业联盟”已投入运作。该联盟联合了上百家中小企业，整体制造能力超百亿。

　　“组织厂商相对容易，但要有销售才有意义。这个平台的作用在于集合采购商和生产商，使双方更好地实现对接。”著龙集团董事长蔡著龙表示，联盟将整合优质的厂家资源，国外的采购商可以直接到联盟来采购产品。

　　在热衷于依托平台优势接订单、走出去的同时，晋江企业也不放过海外举办的各种专业展会。一家受访的企业表示，“国内的展会现在我们一般不怎么参加了，倒是国外几个大的展会，如美国拉斯维加斯展、德国纽伦堡玩具展等一些大型展会，我们每年都必去。因为通过国外的展会，我们可以面对面了解客户需求，甚至可以直接接单”。

　来源： 中新网
　本报福州6月12日电